暴击
最近在读一部二战的战术史，J·F·C·富勒写于1948年，在当时战争刚刚结束，军事专家对二战战术的研究新鲜出炉，还是热乎乎的。
战术来讲，二战最著名的无疑是古德里安的“闪电战”
在欧洲大陆上一路暴击，一个月内波兰亡国，号称“世界最强陆军”的法国不到三个月就被击溃，号称固若金汤的马其诺防线也拦不住德军的铁蹄，英法联军的敦刻尔克大撤退倒成了“胜利”。
德军勇猛的根本上来看还是“坦克”和“飞机”。
范式跃迁
当武器装备进化的同时，战术的变化不是线性的，而是范式跃迁。
记得几年前读《国防论》一些保守的军事专家试图拿陆战时代的“骑兵”来类比空军，蒋百里给国军系统性地介绍“制空权”的作战理论，也就是告诉大家，飞机在战争中的应用一定会对现有的军事战术产生颠覆性的创新。
“闪电战”的核心就是充分发挥了坦克军团在突击和速度上的优势，飞机和空降兵在战场纵深打击上的优势，在战术上对传统的陆军“阵地战”以降维式的打击。
当法国陆军还在准备阵地战，以一战“坦步协同”，坦克掩护步兵寸步前行的预期等待德军入侵时，德军靠着坦克集团军的集中式突击穿插加上空降兵的纵深穿插，把防线打的支离破碎。
这种战术代际上的差距不亚于武器代际上的差距，传统陆军面对“闪电战”的心态崩坏，不亚于大清的八旗兵面对英军的战舰和火枪懵逼。
从商业视角重视“闪电战”
在商业竞争中，“闪电战”式的战术变革处处皆是。
“闪电战”的本质不是快，而是市场需求发生跨越式变革时衍生出来的新机会。
例如iPhone对诺基亚的打击。触屏技术成熟衍生出来的手势交互相比传统键盘交互，是跨越式体验的提升，iPod衍生出来的App Store生态犹如集中式坦克军团对诺基亚碾压式的突击。而瑞幸咖啡的“快速开店”，规模化扩张不过是套用了闪电战“快”的皮毛。
而这种跨越式变革，我最有体会的还是从“搜索”到“推荐”的变革。
时光回到2013年，那时候的搜索引擎还如日中天，机器学习技术兴起，最早落地的便是搜索引擎，无论是搜索结果的排序还是广告的触发，都最早实践了机器学习技术，并且带来了丰厚的利润，也是在那一年百度成立了IDL研究院，拥有业内最优秀的算法工程师。
2013年也是移动互联网快速普及的一年，“端”的变化和机器学习的普及，其实已经悄然酝酿了信息分发需求的范式跃迁。
2014年Q4财报发出，robin在新闻稿中说到“百度移动端的搜索流量（包括自身APP和第三方浏览器所有框中的query请求数量）超过PC端，移动端营收占比42%，百度已经是真正的移动互联网公司”。
现在再看这句话，犹如二战中的法国军队，“我们拥有比德军数量更多，性能更先进的坦克，我们已经是一只纯机械化军队”。
其实法军最大的错误是用一战阵地战的思路来运用坦克，把坦克分列在各个步兵师，而德军早已经拥有训练有素的装甲师和装甲集团军。
机械化军队的定义不是坦克的数量和性能，而是坦克能否集中灵活地运用，各兵种形成真正快速机动的作战体系。同样，移动互联网公司的定义不是移动端相比PC端拥有了更多的流量，而在于能否拥有适应移动端交互习惯和用户需求的产品矩阵和合作生态。
百度最大的战略错误和法军类似，用PC互联网的思维来理解移动互联网。
而字节跳动无疑就是那支暴走欧洲大陆的德军。
信息分发的需求，从PC到移动，就是从“搜索”到“推荐”的范式跃迁。虽然两者在技术层面仍然是线性演化的，但在战术层面已经发生了翻天覆地的变化，原生的内容落地页颠覆了站长时代的web生态，个性化推荐的信息流无限扩展了手机屏幕，视频化的内容形式终结了PC的图文时代。
在13年的时候，搜索结果的千人千面还是搜索产品界前瞻性的讨论，而时间证明，千人千面是对的，但是落地的形态不是搜索结果，而是推荐结果。
战略上的线性预测要吃保守主义的亏
前几天跟几个朋友讨论到“新式茶饮”，喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色，真是当红炸子鸡，这也让我想起了“嫩绿茶”这个品牌。
“嫩绿茶”成立于2010年，我第一次消费是在北城天街的旗舰店，14年到上海，在新天地看见“嫩绿茶”的logo还着实让我惊讶一番。
这个品牌由何永智的女儿创办，也算是川渝地区知名企业家族，算是我认知中业内最早打出了“时尚化茶饮”概念的品牌，比小罐茶、喜茶还要早好久。
大概是14年的时候，某次选修课，课程名字我已经忘了，星巴克的中西区公关总监作为嘉宾来我校给我们讲了星巴克的品牌公关策略。
最后的问答环节，我问了老师一个问题——怎么看待“NenlüTea”打造的“时尚化茶饮”概念？
至今我都还记得老师的回答，前半段冠冕堂皇在讲星巴克的竞争优势，说星巴克是嫩绿茶的师傅（嫩绿茶创始人在创办品牌之前在星巴克西雅图总部打工学习很长时间），但当我进一步追问他对“嫩绿茶”未来的判断时，他坦率地回答道，
“茶饮IP的年轻化未来一定是趋势，嫩绿茶这个事业肯定能成。”
当年星巴克公关负责人的原话
但是几年过去了，万象城的喜茶和嫩绿茶就在隔壁，一个顾客趋之若鹜，一个门庭冷清，到底是哪里出现问题了呢？
仔细回忆起来，跟我一起讨论的朋友说到，嫩绿茶当时的产品更像是进化版的“圆缘园”（一家台湾的茶餐厅，类似于上岛咖啡），可以点一壶茶，然后加杯续杯。
在十年前，茶饮界头部品牌还没有，不过年轻人对奶茶的喜爱已经初露头角，但是整体茶饮行业还没有品牌化，山寨横行粗制滥造。星巴克也还没有大规模下沉到二三线城市。
彼时“圆缘园”模式非常受欢迎。嫩绿茶在产品上犯的错误也许和法军一样，去跟星巴克、圆缘园抢城市的“第三空间”，忽略了在购物中心大规模普及的背景下年轻人需要端着一杯漂亮饮料看电影逛街吃饭。最终完美错过了一个快速的增量市场。
时间证明，茶饮IP时尚化是正确的预测，但是不再是一个茶版的星巴克，而是喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色。
回过头来看，嫩绿茶的模式更像是圆缘园和喜茶中间的一个过渡版。基于对未来线性的预测，容易踏空，归根结底是战略上对风险的规避，在变化面前不够果决。
创业一定要做2.0版本的事情
最后说到创业，那么一定要做2.0版本的产品和模式。不要为了短期利益向旧事物妥协。
大公司为了业务的延续性，规避风险，有做V1.5过渡版的动机，那么创业公司一开始就应该瞄准新范式，否则就不是一个属于创业公司的机会。
大公司之所以会衰落，往往就是在第二增长曲线的过渡期踏空。
最传统的线下广告靠卖排期，然后用CPM来评估ROI，在线下媒介数字化的今天一定会发生范式跃迁，这是为什么即使有了分众，强调程序化投放的新潮也还是会受到一级市场的追捧。
但是线下媒介的升级不仅仅是数字化，在AI+IOT的技术加持下带人机交互的媒介才是真正的V2.0。
这是我为什么愿意躬身入局的原因，“闪电战”背后的逻辑应该是所有创业者的基本法。
于是我买了一张古德里安的海报贴在我的书房。希望能够如我所愿，像德军一样暴走欧洲大陆。
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